MQL（Marketing Qualified Lead）

MQL（Marketing Qualified Lead）は、マーケティング部門において品質保証されたリード（見込み客）を意味します。これは、マーケティング担当者が創り出した温度の高い見込み客で、資質があると判断された見込み顧客です。MQLは、営業部門に引き渡すべきと考えられる見込み客を示す用語であり、その中でもマーケティング部門が作成したホットリードが含まれます。

ホットリードは、営業機会に至っていないが、マーケティング担当者によって選別された質の高い見込み客です。MQLは、よくSQL（Sales Qualified Lead）と比較されます。SQLは、営業部門が引き継ぎ、営業機会に繋がる見込み客を指します。

MQLは、マーケティング活動の成果を評価する指標の一つとして使用されます。MQLの数が多いほど、営業機会に繋がる見込み客が多いことが示されます。このことから、MQLはビジネスにおいて非常に重要な役割を果たしていると言えます。

要するに、MQLは品質保証された見込み客で、マーケティング担当者が作成し、営業部門に引き渡すべきと判断された見込み客を指します。マーケティング活動の効果を評価するために用いられ、MQLの数が多いほど、営業機会に繋がる見込み客が多いことを示します。これに対して、SQLは営業部門が引き継ぎ、営業機会に繋がる見込み客を指す言葉です。